创始人及背景：

赵雷 ，清华大学建筑学硕士毕业，结束四年建筑师生涯之后，于2010 年创建木智工坊设计工作室。

创立品牌原因：

在四年的建筑师生涯中，不得不为满足甲方的各种要求而放弃设计的初衷，不如创立自己的品牌，做自己喜欢的事情。当然这个品牌表现形式是家具倒不是关键，我希望自己的品牌能有新的方式，比如说采用新的互联网技术。

理念：

开始的时候，对节俭考虑的比较多，现在则更多地考虑工艺、形式。一个产品的价值并不局限于经济性，自身的美、形式也是重要的属性之一。因此从整体组装、平板包装到注重工艺和设计手法，产品和理念的丰富性都得到了提升。在风格上，并不希望被通常的描述所限制，而是有品牌独特的风格，这个风格借鉴了一些北欧元素、极简理念，在加工上却是现代化的，是很混杂的风格。

家具材料、工艺：

选择可持续供应的合法木材，这些木材供应量较大，物理性能也较稳定。新品的话，同一件家具我们会提供三种不同价位的木材，榉木、橡木、胡桃木以供选择。

活动：

举办木友课堂，针对木工爱好者开办一系列讲座+ 实践的课程，让人人都能成为木作者。

生产制造：

采用合作厂家模式，挑选技术水平较好的工厂来合作。环保标准高于出口产品，没有使用油漆，板材用量也很少。

销售渠道：

几乎全部通过网络销售，并非直接把家具放在互联网上销售，而是为了互联网销售来改造家具产业。结构、销售、运输、安装每个环节都会去适应互联网，以较低的成本来完善购物的体验。比如，会做非常细致的安装说明书。希望能直接面对客户，省略中间环节，降低成本，让更多的家庭以优惠的价格购买到高品质，能伴随人们一起生活的实木家具。

物流：

与专业的物流公司合作，据物流的服务水品来完善产品包装，降低损耗率，提升购买体验。

价格：

互联网销售降低了运营成本，一部分平板包装家具也节省了运输费用，因此，木智工坊是设计师原创家具品牌中价格相对较低的。

展厅：

位于杭州，工作室和展厅在一起。

目标客户：

主要是终端消费者，客户中有不少是文艺青年。

发展规划：

从创立到现在每年的增长率都在百分之百。今年是新产品最多的一年，因此工作重心主要在产品研发上。在这个基础上，也会加强营销和推广的工作，以保持持续的关注度。

创始人及背景：

DOMO nature 是旅居法国的中国设计师于红权及品牌的创意总监赖亚楠于2005 年在法国巴黎注册的自有原创设计品牌。品牌的创始人于红权是一位极其具有工业情节的职业艺术家，赖亚楠则是一位在大学教书十余载，并且从业十的余载的室内设计师。

品牌创立时间：

2005 在巴黎注册，2008年登陆中国。

创立品牌原因：

当时DOMO nature 有很多空间设计项目，但是在国内却很难采购到合适的品牌、产品。现有的产品十分雷同、大众化，或者没有品质、设计感，这些产品不能满足项目的需求，就开始想做自己的东西。可以说做家具是为了空间设计服务的。

生产：

DOMO nature 每年都会有一个定位，在这个定位下设计一个完整的产品系列。除此之外，为适应不同的项目、不同的空间需求，我们会研发、定制上百款产品，这些产品中符合DOMO nature 品牌定位、调性的，也会纳入到DOMO nature 的产品中。目前所有产品均由自己的工厂来生产。

虹桥展上的DOMO Life系列

材料、工艺：

会选择棉、毛、木材等触感好的材质，在加工上尽量减少对环境的污染，也会避免人工痕迹过浓的东西，以保持材料本身的质感。另外会控制产品中机械设备的含量，因此DOMO nature 的产品手工含量很高。

销售渠道：

主要渠道有项目，工程订单和零售。电子购物这块没有考虑，因为并不是所有的东西都适合在网上销售。

理念：

用东方的语素，贴近当代生活。从规划到建筑、到室内再到后期配饰坚持“一体化设计”原则。

品牌定位：

品牌创立之初的定位其实是大众品牌，但其实DOMO nature 和市场上产量、需求量特别大的大众品牌还是不同的。现在这个阶段老百姓的接受度还不高，品牌自然而然走向了高端，这可以理解为一个发展性的问题，也许过几年普通人也能逐渐接受。

客户：

客户普遍有良好的教育背景、职业背景，有审美眼光，不仅有一定的经济实力，还有独特的审美眼光，通俗来讲是不但有钱还会花钱的人。

活动：

设计师在有一定的话语权的时候，要有社会态度和社会责任, 很多人也希望有设计师来做一些这方面的推广。好的设计师同时也可以做好的生活教育家、引领老百姓来欣赏好的设计。比如去年策划了上海家具展上的DOD 展，今年担任了100 沙发秀的创意沙发的评委。

项目案例：

酒店、会所较多

推广方式：

可以说是零推广，我们并没有公关部、销售部，品牌的推广也很少做。目前的客户都是对我们比较感兴趣，喜欢我们产品的人。

展厅：

东辛店 、中粮广场、 億空间、上海国际时尚中心

发展规划：

让中国的老百姓有尊严的消费，买中国本土生活观念的好的产品，提高家居生活质量。

创始人及背景：

武巍, 德国红点设计奖获得者。从事设计工作十余年，原方正集团设计总监，于2010年底创立素元创意机构和素元品牌，致力于原创家具和家居产品的设计与制作。2011 起开设木作培训，向社会大众系统地传播木工木作知识和技法。

创立品牌原因：

在从事消费电子产品设计的十多年里，常常会反思设计的本质是什么，一个糟糕的设计通过经过批量化的生产后所造成的负面影响是成百上千倍的，而经过深思熟虑的隽永的设计能让消费者更持久的拥有，从而减少因不必要的更换带来的浪费，创立素元品牌，是希望通过自然隽永的设计为消费者提供兼具实用和美观的居产品，同时力求通过自己的设计实现低耗、环保和可持续。素元产品以实木为主材，是因为木是人们使用的最古老的天然的材质，她质地温暖是人和自然间的最好连接，使用经过计划种植的经济实木能完美地解决环保和可持续的问题。

理念：

“还淳返素，元元本本”，素元以木为材传承传统木家具精华，用简约、纯净的设计打造隽永的、可传代的新中式风格家具。素元出品的家具在用料上注重环保低碳，通过推广负碳材料的实木产品对环境保护进行支持，在制作过程中使用天然的植物提取蜡油作为表面处理涂层，进一步降低家具制作环节中的环境污染。

家具材料、工艺：

素元家具以实木为材，选用FSC 认证的可持续进口木料，木料种类以红樱桃木、黑胡桃木、硬枫木为多，部分款式（素元合系列）结合了金属构件在增强稳固性的同时便于运输。工艺上融合了传统榫卯和现代工艺结构，凸现简约、自然的产品风格。

生产制造：

由高素质的专业工厂代工生产。

研究：

素元主创团队由经验丰富的资深设计师组成，他们都拥有多项国内外获奖经历，对于木制家具及传统文化孜孜以求。同时素元拥有国内最早的以工作坊形式系统授课的木工坊，向大众传达“用手思考”的手工理念以及对自然生活的热爱。

销售渠道：

通过实体店和线上商店销售素元家具，目前实体店的比例较高。但我们非常重视网络沟通，因为未来客户“生活”在网络上，他们通过网络了解产品信息，建立圈子，也早已习惯的网络购物的方式，网络是与他们建立密切联系的快速渠道，对于原创设计品牌来说，也能够通过网络销售获得最直接的产品反馈和产品需求，加快成长速度。

目标客户：

素元没有预先设定目标客户再去开发相应产品，而只是设计制作我们认为的好的产品，它应该简约、自然、实用，给人以美的心境。

项目案例：

近期的项目是为“书院中国”培德学校提供包括课桌椅、教具柜、书架等在内的全套设计定制家具，很高兴能有机会为专门为孩子们设计制作家具，这是一次很有趣的项目体验。

推广方式：

我们在线上通过微博、微信发布素元最新的作品和动态，但我们更欢迎大家能到素元实体店感受、试用素元家具，素元木作手工坊也聚集了很多木作爱好者自己动手制作木制品，总之，我们更崇尚真实、自然的交流。

展厅：

位于北京市朝阳区草场地艺术区46D

价格：

中端定位，价格在1 万－3 万( 中\ 大件)

发展规划：

素元会坚持做好的设计和好的产品，通过实体店面和线上商店提供高质设计、产品和服务，同时为商业和个人客户提供量身定做的家具及空间定制服务，满足个性化的需求。

创始人及背景：

创始人是集美组的创始人林学明、陈向京、梁建国、曾芷君等，他们设计了其中的很多系列，现在则有更多的年轻及新锐设计师加入进来。

创立品牌原因：

高居的前身是集美组的一个家居部门，公司在做室内设计的时候，很多空间都需要我们来设计家具，许多家具的计都是这样成形的。日积月累，设计师们就想把自己的设计变成产品，推出市场，让喜欢的人可以去市场上去采购。这就必须要有店、要有品牌，因此这个品牌就出现了。另外，我们非常注重设计的所属权、知识产权，因此早在成立之初就注册了品牌，并为每一款代表产品都申请了外观专利。高居的产品都是经过多年积累的，产品会更关注人体工学、工艺、及产品所表达的内涵。

理念：

高居品牌不只是销售家具，而是包括人们生活中的灯具、摆设等全方位的生活用品。高居品牌的产品介于商业和艺术之间，通过我们的作品来倡导一种生活方式，引导人们享受生活、享受艺术的人生。家具主要是现代中式风格，采纳了中式传统家具的精髓，又用自己独特的方式来演绎，款式大方、线条简洁，工艺考究。

家具材料、工艺：

在材料选择上，有相对好一些材料，如美国胡桃木，也有用常规的水曲柳，还会加入现代的金属、玻璃、布艺等材料。工艺上将手工和机械结合起来，既有榫卯结构，也会采用现代的工艺。产品在人体工程学上做了很多工作，椅背、坐垫等均根据人体的尺度做了科学的设计。

生产制造：

小众产品定位，定制的比较多，产量不是很高。

目标客户：

设计师比较喜欢我们的风格，也有一些国外的设计师和散客客户。设计师多把家具用在休闲会所和样板房中。从地域上来说，广东省、江浙、成都销量较高。

推广方式：

毕竟产品需要被消费者认同，在销售和推广中，我们会淡化一些不太满足市场的需要系列产品。之前的推广只有单纯的产品，现在不论线上还是线下都会更侧重品牌所蕴含的生活理念、生活方式，以及家具在空间中展示的感觉。新媒体方面，微信在做不断地尝试，网站也在重新规划。

活动：

参与过不少原创家具展览。比如，去年在上海家具展的DOD 展上配合广州美院家具研究院做一些展览。

展厅：

目前在广州有两家展厅。品牌成立之初在其他地区也发展过加盟店，但遇到很多难以控制的问题，因此在一定阶段就收回了加盟权限，全部来自己经营。

价格：

因为对产品质量、工艺要求较高，且走的是定制路线，并非大众品牌的定位，因此价格上相对较高。也不会因为追求市场来改变原汁原味的原创设计，这个路线希望能一直坚持。

发展规划：

2004 年注册高居品牌以来，一直都在摸索价格、定位、客户等方方面面。我从11 年开始负责这个品牌，今年开始整理公司的产品，不断地进行调整和优化。